V svetu startupov se “Fundraising” pogosto prikazuje kot hitro predstavljanje ideje pred investitorji – z nekaj karizme, dobrim pitch deckom in navdušujočo zgodbo. Mnogi verjamejo, da je dovolj dobra retorika in “instantni” uspeh bo sledil. A resnični svet investicij ni televizijski šov. Ravno nasprotno. Gre za dolgotrajen, strukturiran proces, ki zahteva razumevanje, načrtovanje in predvsem zrelost.

 

Veliko startupov, ki se prvič podajajo v svet zbiranja tveganega kapitala, ima idealistično predstavo o tem, kako bo postopek potekal. Prav zato Fundraising Bootcamp, ki ga organizira Slovenski podjetniški sklad v okviru programa Razvojni Plus, že prvi dan pomaga razbliniti mite in postavi temelje realnemu razumevanju procesa. Pod vodstvom izkušenega podjetnika in investitorja Francoisa Mazoudierja se startupi soočijo z najdragocenejšo in pogosto tudi najtežjo lekcijo:

“Fundraising nima nič s pitchingom. To je strukturiran proces z jasnimi cilji, koraki in časovnim okvirjem.” – Francois Mazoudier

Letos se je bootcampa udeležilo osem obetavnih slovenskih startupov: Humanodoro, Voltpoint, Explast, Solved, AionEye, Skill2Grow, Samokat in Cluekit.

 

Fundraising ni show – je proces, ki temelji na znanju, načrtu in zaupanju

Eden prvih “aha” trenutkov, ki jih startupi doživijo na Fundraising Bootcampu, je spoznanje, da dober pitch ni niti približno dovolj. Večina v svet investicij vstopa s prepričanjem, da je dovolj dober pitch deck, karizma in ganljiva zgodba. A to je, kot poudarja vodja programa Francois Mazoudier, nevarna iluzija, ki izhaja iz televizijskih šovov in neustreznih spletnih nasvetov.

Pravi temelj uspešnega zbiranja kapitala so trije stebri:

 

• Proces – natančno načrtovan niz korakov z jasnimi roki, od raziskave ustreznih investitorjev do sistematičnega komuniciranja in zaključevanja ponudb
• Znanje – razumevanje, kako delujejo vlagatelji, kaj pričakujejo, kdaj investirajo in kako presojajo priložnosti
• Odnosi – grajenje zaupanja skozi več pogovorov, usklajevanje vrednot in skupnega razumevanja ciljev

 

Zbiranje kapitala ni tekmovanje v nastopanju, ampak strateški proces, kjer moraš investitorju pokazati, da veš, kaj delaš – in zakaj si vreden njegovega časa in zaupanja. To potrjuje tudi Matej Gutman iz startupa AionEye:

“Šele na Bootcampu sem zares razumel, da pitch ni to, kar sem mislil. Ne gre za to, da navdušiš z zgodbo ali idejo, ampak da pokažeš, da imaš načrt, da poznaš številke, da razumeš investitorja. To ni nastop, to je strateški proces, kjer moraš zgraditi zaupanje.”

Matej Gutman, AionEye

Zakaj startupi najpogosteje pogrnejo pri iskanju investicije?

Kar 90 % startupov umre in ne pride do investicije, ker naredijo vedno iste napake: nimajo procesa, zmanjkuje jim časa in ne razumejo, kako razmišlja investitor.

 

“Veliko jih misli, da bo dovolj pitch deck in Excel. Grozna ideja. Brez strukture in razumevanja druge strani, torej, kaj pomeni 2 and 20, kako delujejo skladi, nimaš možnosti.”  – Francois Mazoudier

Francois Mazoudier

Poleg tega investitorji hitro zaznajo, če startup gori, če mu zmanjkuje časa ali denarja. In investiranje v paniko ni pametna odločitev. Prav zato startupi na Fundraising Bootcampu pridobijo praktično znanje, kako se proces strukturira – in zakaj je treba začeti pravočasno.

“Nikoli ni prezgodaj. Pravzaprav je lahko prepozno. Ko vidiš, koliko časa to dejansko vzame, razumeš, zakaj moraš začeti prej.”  – Matej Gutman, AionEye

Kaj loči izjemen startup od povprečnega?

Francois brez olepševanja pove, da »umetnost investiranja« v resnici temelji na zelo jasnih kriterijih. Najboljši startupi imajo skupne značilnosti:

• Ciljajo na velik trg – saj je lažje osvojiti 2 % ogromnega trga kot 100 % niše
   
• Naslavljajo pravi problem z rešitvijo, ki dejansko deluje
   
• Imajo defenzibilnost – nekaj, kar jih konkurenca ne more zlahka skopirati

“Startupi pogosto izgubljajo čas z nepomembnimi dodatki. Če želiš resno rast, moraš reševati resnične probleme na velikih trgih – ne graditi funkcij, ki jih lahko tehnološki gigant izbriše z enim gumbom.” – Francois Mazoudier

Pravi investitor ni vsak z denarjem

Eno največjih spoznanj programa je, da ni vsak investitor pravi investitor. Fundraising ni samo zbiranje denarja, ampak gradnja dolgoročnega partnerstva, ki lahko traja desetletje ali več. Zato se na Bootcampu startupi naučijo tudi, kako presoditi, komu reči usodni “da” in komu "ne".

 

Francois Mazoudier

“Pred Fundraising Bootcampom sem mislil, da je investitor tisti, ki ima moč, ker ima denar. Danes vem, da tudi on potrebuje mene, ker vlagamo drug v drugega.” – Matevž Javornik, Solved

Izbiranje na podlagi “kdo ponudi prvi” je ena največjih napak. Francois startupom pokaže, kako ustvariti več ponudb hkrati, da se odločajo iz moči, ne iz stiske.

 

Če želiš 3 dobre ponudbe, moraš izbrati 77 pravih investitorjev

Če želiš tri resne ponudbe, potrebuješ – v povprečju – 77 investitorjev, ki se popolnoma ujemajo s tvojim profilom. To ni naključna številka, temveč statistično podprt podatek (DocSend, 2023). In pomeni, da je treba fundraising voditi kot projekt, ne kampanjo.

“Največji preobrat zame je bil spoznanje, da to ni iskanje denarja. Je prodaja deleža tvojega podjetja in ti izbiraš, komu boš to ponudil. To je partnerstvo. In zato rabiš načrt.”  – Matevž Javornik, Solved

Z jasno strukturo, časovnim okvirom in načrtom postane fundraising bolj predvidljiv, manj stresen in kar je najpomembnejše uspešnejši.

 

Kaj pa umetna inteligenca (AI)? Bo AI zamenjala investitorje?

Umetna inteligenca spreminja vse, tudi svet startupov. A ali lahko spremeni način, kako pridobivamo investicije?

 

Francois Mazoudier odgovarja in opozarja na nekaj, kar AI (še) ne zmore. Poglej spodnji video.

 

 

Fundraising Bootcamp - Teden, ki spremeni vse

Fundraising Bootcamp ni še ena startup delavnica. Je teden, ki startupom brez olepševanja pokaže, kaj fundraising v resnici je in kako zahtevna je pot do prave investicije. Udeleženci program pogosto opišejo kot nepričakovano iskreno, izjemno intenzivno in predvsem – uporabno izkušnjo, ki jih pripravi na nekaj, kar sicer nihče ne pove na glas.

 

Udeleženci Fundraising Bootcampa 2025

“Definitivno nisem pričakoval brutalne iskrenosti in notranjih informacij o procesu. Mislil sem, da bomo govorili o teoriji. Ampak to je bilo noro praktično. Tega ne najdeš v knjigah, 100 % ne.” – Matej Gutman, IonEye

“Fundraising Bootcamp mi je odprl oči. Pred tem sem imel občutek, da vem dovolj – zdaj vem, kako malo sem vedel.” – Nejc Oset, Explast

Nejc Oset, Solved

In kaj udeleženci pravijo o mentorju, ki jim je "premaknil miselnost"?

Francois Mazoudier je za mnoge glavni razlog, zakaj Bootcamp ni le teorija, ampak preobrazba. Njegov pristop je iskren, neposreden in neprizanesljiv – a ravno to startupi najbolj cenijo.

 

Poglej video izjave udeležencev o tem, kako jih je v enem tednu naučil razmišljati kot investitorji in jim pokazal, kaj pomeni resna priprava.

 

 

Tudi Francois sam verjame v potencial slovenskih startupov in vidi hitro rast njihove zrelosti:

 

“Slovenski startupi danes razmišljajo globalno – in to je ključni premik. Imajo znanje in potencial. Potrebujejo le še pravo strukturo. In to se da naučiti.” – Francois Mazoudier

Če resno razmišljaš o iskanju investicije, moraš resnično razumeti proces.

Ta program ni za tiste, ki iščejo bližnjice. Je za ekipe, ki želijo zgraditi resno podjetje, s pravimi ljudmi, ob pravem času in s pravim kapitalom.

 

“Na koncu ne iščeš denarja. Iščeš zaupanje. In če ne znaš voditi procesa, ti ne bo zaupal nihče.” – Francois Mazoudier

 

Več informacij o programu Fundraising Bootcamp

 

Program RazvojniPlus nudi visoko specializirano vsebinsko podporo inovativnim startupom in MSP-jem na poti do hitrejše, globalne in trajnostne rasti. Udeležencem omogoča strokovno svetovanje, ciljno usmerjena usposabljanja, študijske obiske, mreženje, match-making ter promocijsko-izobraževalne dogodke. Program krepi ključne kompetence podjetij, povečuje njihovo konkurenčnost in jih učinkovito povezuje z investitorji, partnerji ter tujimi trgi. Namenjen je podjetjem, ki so aktualni prejemniki spodbude P2 ali imajo s Skladom aktivno pogodbo SK ali SI-SK ter podjetjem vpisanim v Register inovativnih zagonskih podjetij ter drugim inovativnim MSP-jem, vključno s hitro rastočimi podjetji (scale-upi). Izvaja ga Slovenski podjetniški sklad v sodelovanju z vodilnimi javnimi in zasebnimi izvajalci podjetniškega ekosistema. Sofinancirata ga Republika Slovenija in Evropska unija iz Evropskega sklada za regionalni razvoj.

 

Več o programu RazvojniPlus najdeš tukaj.

 

 

 

Program sofinancirata Republika Slovenija in Evropska unija, in sicer iz Evropskega sklada za regionalni razvoj. Izvaja se na podlagi programa "Vsebinska podpora za hitrejšo globalno in trajnostno rast inovativnih MSP (RazvojniPlus Program)" v okviru Programa evropske kohezijske politike v obdobju od 2021 do 2027.