Konec oktobra se je skupina slovenskih podjetnic in podjetnikov podala čez lužo, kjer so se udeležili čezmejnega pospeševalniškega programa STARTUP OVERSEAS COLORADO 2025. Program je v okviru RazvojniPlus Programa organiziral Slovenski podjetniški sklad v sodelovanju z AmCham Slovenia, njegov namen pa je bil jasen: udeležencem ponuditi neposreden, praktičen vpogled v delovanje ameriškega trga.
Čeprav je bil program natančno strukturiran, so se udeleženci strinjali v enem: izkušnja je presegla zapisana pričakovanja. »Amerika je drug svet,« so večkrat ponovili. In to ne le v poslovnem, temveč tudi v miselnem smislu.
Kdo je šel v Ameriko in po kaj?
Podjetnice in podjetniki z ambicijo vstopa na ameriški trg so dobili priložnost, ki je ni mogoče osvojiti iz knjig ali spletnih seminarjev. Program jim je ponudil:
- Intenzivno pripravo na vstop na trg ZDA – bootcamp »Enter: USA« (september 2025);
- Delovni obisk Denverja in Bouldra – petdnevni »hands-on« podjetniški teden v Koloradu (13.–17. oktober 2025);
- Follow-up srečanje novembra 2025, namenjeno refleksiji in nadaljnjim korakom.
A tisto, česar ni bilo mogoče vnaprej zapisati v program, so bili pogovori, nepričakovani uvidi in osebne zgodbe. Pogovor z udeleženci razkrije, da je šlo za intenzivno nabiranje izkušenj, znanj in dogodivščin, ki jim bodo ostale za vse življenje.
Zmešaj panoge, karakterje in izkušnje – in dobiš ekipo
Kaj se zgodi, ko združiš podjetnike in podjetnice z različnih točk podjetniške poti, iz raznolikih panog in z zelo različnimi značaji, povezanimi z eno samo željo – uspeti tudi na ameriškem trgu? Nastane ekipa.
Udeleženci so prihajali iz vse Slovenije in iz zelo različnih branž. Grega Ivančič (Glowen) izdeluje peči za peko pic, Urška Šetina (Marivelle) razvija prehranska dopolnila, Luka Zlatečan (SpaceGuardian) v vesolju skrbi, da se sateliti ne zaletijo, Jure Adlešič (ErgoHide) razvija dvižne mize, Eva Esih (PsyBit) razvija digitalne rešitve za sodobno zaposlovanje, Luka Bradeško (Solvesall) pa išče napredne digitalne rešitve z umetno inteligenco.
Nekateri so na začetku podjetniške poti, drugi izkušeni podjetniki. A prav ta raznolikost je ustvarila nepričakovano povezanost. »Začeli smo kot udeleženci, končali pa kot ekipa,« pravijo.
Vsak tak program te odmakne od vsakdanjega dela. Omogoči ti, da malo premešaš karte, spoznaš nove ljudi in dobiš nove izkušnje, pravi Luka Bradeško: »To vsaj mene navdahne z nekim novim entuziazmom, ti da nov pogled.« Razmišljate tudi vi o Ameriki pa ne veste, če je že pravi čas?
Kdaj je čas za Ameriko?
Odgovor na to vprašanje izgleda zelo zapleten pa v resnici ni. Podjetje je pripravljeno na ZDA takrat, ko se spremeni tip vprašanj, pojasnjuje Lara Luznar, koordinatorka programa iz AmCham Slovenia: »Na začetku podjetniki sprašujejo, če so dovolj veliki, če so sploh primerni.« In ko so pripravljeni, vprašanja postanejo drugačna, pravi Lara in jih našteva:
- Na kateri trg bomo šli najprej?
- Koga potrebujemo na terenu?
- Kako hitro lahko testiramo in prilagodimo model?
Pri AmChamu si želijo, da bi podjetniki pogosteje spraševali, kaj morajo nehati delati, da bi uspeli v ZDA. Včasih je prava rast v tem, da pustiš nekaj za sabo, pravi Lara Luznar: »Ameriški način razmišljanja zahteva hitrost, samozavest, pripravljenost na tveganje.« In prav to je tisto, kar mnogim slovenskim podjetnikom predstavlja izstop iz cone udobja.
6 dejstev o poslu v Ameriki
Evropo pogosto imenujemo zahodni svet, a praksa pokaže, da se poslovanje v zahodnem svetu na drugi strani Atlantika odvija po povsem drugačnih pravilih. Z udeleženci programa smo izluščili šest ključnih spoznanj.
1. En ogromen trg ali vsaka država zase?
Večina podjetnikov pravi, da je Amerika prevelika, da bi jo jemali kot enoten trg. Kot da bi celotno Evropo obravnavali kot eno državo, pojasnjuje Eva Esih (PsyBit): »Kolorado je denimo kot povečana verzija Gorenjske – pokrajina je prekrasna, ljudje pa zelo športno usmerjeni.«
Kako podjetniki razumejo ameriški trg, je odvisno predvsem od tega, kaj mu želijo ponuditi. Grega Ivančič se strinja, da je država lepa, ne pa tudi, da so razlike med trgi zanj ključne: »Mi prodajamo pica peči in žare, zato posebnih razlik med državami ne delamo.«
2. Razbijmo mite: dober produkt ni dovolj.
Največji mit, s katerim podjetniki prihajajo v ZDA, je, da bo dober produkt govoril sam zase, opozarja Lara Luznar. »Slovenska podjetja pogosto pridejo z izjemnimi rešitvami, podcenjujejo pa pomen jasne zgodbe, pozicioniranja in hitrega odločanja.« Ameriški trg ni skeptičen do kakovosti, je pa nestrpen do nejasnosti: »Ne zmaga najboljši produkt, ampak tisti, ki zna najbolje razložiti, kateri problem rešuje in zakaj je pomemben prav zdaj.«
Podobno izkušnjo opisuje tudi Eva Esih: »Dojela sem, da jih sploh ne zanima, kdo smo in kaj znamo. Zanima jih, kateri problem rešujemo in koliko lahko z našo rešitvijo prihranijo.«
3. Sproščenost in družabnost sta del posla.
Pregovor »V Rimu se obnašaj kot Rimljan« v ZDA dobi novo razsežnost. Odprtost je ključ do priložnosti. Tudi najbolj introvertirani so postali bolj družabni.
Evi Esih je bila všeč neposrednost: »Če jih zanimaš, ti to povedo takoj – in če jih ne, prav tako.« To prihrani veliko časa in energije. Urško Šetina pa je presenetila pripravljenost pomagati: »Hitro smo dobili nasvete, kontakte in tudi kakšno kritiko. Ameriški način razmišljanja je, da je v podjetništvu prostor za vse.«
4. Dogovori niso vedno dokončni.
Sproščenost prinaša tudi več fleksibilnosti. »Veliko se dogovoriš, a to še ne pomeni, da bo naslednji dan vse veljalo,« opaža Jure Adlešič. Po drugi strani pa tam skoraj ne obstaja odgovor ´ne gre´. Vedno se najde rešitev, pravi Urška Šetina.
5. Napake so del poti.
V Evropi so napake pogosto stigmatizirane, v ZDA pa razumljene kot del procesa. Luka Zlatečan (SpaceGuardian) poudarja: »Tam je normalno, da podjetniki večkrat tvegajo in tudi propadejo.«
Eva Esih dodaja, da je v ZDA prodaja ključna že zelo zgodaj: »Idejo ali zametek produkta poskušajo čim prej prodati.« Grega Ivančič pa zaključi v svojem slogu: »Napake morajo biti. Pojdi, opeci se – vsaj vedel boš, kako peče.«
Luka Bradeško je skozi program ugotovil, da so s Solvesallom konkurenčni na globalni ravni, tako v razvoju kot v produktu za oddaljeno upravljanje avtodomov.
6. Bilance niso pomembne.
V ZDA ni ključno vprašanje letni dobiček, temveč promet in rast, pravi Grega Ivančič: »Američani ne kupčkajo – vlagajo naprej.« Dimenzije denarja so drugačne, potrošnja pa bistveno bolj sproščena.
Kaj so pridobili udeleženci Čezmejnega pospeševalnika ZDA 2025?
- konkretne nasvete izkušenih strokovnjakov in praktične primere;
- poglobljeno razumevanje ameriškega trga, prilagojeno posameznemu podjetju;
- usmeritve za gradnjo prepoznavne blagovne znamke;
- intenzivno mreženje in stik s potencialnimi partnerji;
- aktiven podjetniški teden v družbi slovenskih podjetnikov v Denverju in Boulderju.
Sodelovanje v programu je bilo za udeležence brezplačno, upoštevana pa je bila de minimis pomoč v skupni vrednosti 8.515,60 evra. Iz vsakega podjetja sta se lahko udeležila največ dva predstavnika, za enega je bila zagotovljena tudi brezplačna nastanitev z zajtrkom. Letalski prevoz so si udeleženci krili sami.
Bi se pridružili tudi vi? V prihodnjem letu se obeta nov čezmejni pospeševalnik.
Priprava ni izbira, ampak nuja.
Čezmejni pospeševalnik ni turistični izlet. Program je zahteven in intenziven, zato brez temeljite priprave ne gre. Letošnji udeleženci so se na predavanja izkušenih strokovnjakov pripravljali že doma.
Obiskovali so tudi podjetniške pospeševalnike in inkubatorje v Koloradu. »Srečali smo podjetnika, ki se ukvarja z robotiko. V nekaj minutah je orisal, kakšnega robota bi lahko razvili za našo panogo,« pove Adlešič. Ob tem dodaja, da bi ob še boljšem poznavanju ekosistema lahko iz programa iztisnili še več.
»Če bi se prijavil še enkrat, bi si že mesece prej pripravil kontakte in dogovoril sestanke tudi zunaj uradnega programa,« pravi Luka Bradeško in dodaja, da bi tako obisk še bolje izkoristil.
Več o programu RazvojniPlus
Slovenski podjetniški Sklad v okviru programa Razvojni Plus nudi visoko specializirano vsebinsko podporo inovativnim startupom in MSP-jem na poti do hitrejše, globalne in trajnostne rasti. Udeležencem omogoča strokovno svetovanje, ciljno usmerjena usposabljanja, študijske obiske, mreženje, match-making ter promocijsko-izobraževalne dogodke. Program krepi ključne kompetence podjetij, povečuje njihovo konkurenčnost in jih učinkovito povezuje z investitorji, partnerji ter tujimi trgi. Namenjen je podjetjem, ki so aktualni prejemniki spodbude P2 ali imajo s Skladom aktivno pogodbo SK ali SI-SK ter podjetjem vpisanim v Register inovativnih zagonskih podjetij ter drugim inovativnim MSP-jem, vključno s hitro rastočimi podjetji (scale-upi). Izvaja ga Slovenski podjetniški sklad v sodelovanju z vodilnimi javnimi in zasebnimi izvajalci podjetniškega ekosistema. Sofinancirata ga Republika Slovenija in Evropska unija iz Evropskega sklada za regionalni razvoj.
Operacijo sofinancirata Republika Slovenija in Evropska unija, in sicer iz Evropskega sklada za regionalni razvoj. Izvaja se na podlagi programa »Vsebinska podpora za hitrejšo globalno in trajnostno rast inovativnih MSP (RazvojniPlus Program)« v okviru Programa evropske kohezijske politike v obdobju od 2021 do 2027.
