Matic Kuselj startupom pomaga na področjih, kjer se rojeva prodaja: pri oblikovanju Go-To-Market strategije, iskanju idealnega kupca, postavljanju prodajnega lijaka z uporabo CRM-jev, orodij in strategij, spremljanju KPI-jev, avtomatizaciji procesov ter seveda – outbound in inbound prodaji. Njegovo posebej močno področje so tudi pogajanja.
Po njegovem mnenju oznake kot so B2B, D2C, B2C ... na koncu niso ključne.
“Prodaja je vedno H2H – human to human,” pravi. “Psihologija je enaka: razumeti moraš bolečino, ambicije in kulturo kupca.”
V karieri je že “zaprl” in ustavil kar nekaj projektov. A sam tega ne vidi kot neuspeh.
“Iz vsakega sem se naučil ogromno in pridobil top veščine. So bile vse profitabilne? Daleč od tega!”
Par opominov samemu sebi:
●Dokler ni račun plačan, ni zaključen deal.
●Podcenjuj svoje sposobnosti, precenjuj, koliko časa in truda bo nekaj vzelo.
Dvome in pomisleke premaguje z iskrenim pogovorom
Redki vedo, da je v preteklosti programiral mikrokrmilnike za električne čolne. Čeprav ta tehnična znanja danes niso v ospredju njegovega dela, mu dajejo edinstven vpogled in globoko razumevanje, kako delujejo produkti, sistemi in procesi, kar mu pomaga pri mentorskem delu in svetovanju startupom.
Če bi se Matic lahko spremenil v superheroja, bi izbral prav posebno supermoč: “Bralko Mislec.” Po njegovih besedah posebna razlaga ni potrebna. To je sposobnost, ki si bi jo želel razviti, saj bi mu pomagala še bolje razumeti ljudi in situacije.
Dvome in pomisleke ne skriva, ampak jih raje izgovori naglas – najraje v pogovoru z bližnjimi ali z vpletenimi. Pri tem ostaja zvest svoji temeljni vrednoti: varnost družine in spoštovanje do sočloveka. Njegov življenjski moto? “Obnašaj se do drugih, kot bi si želel, da se drugi obnašajo do tebe.”
Njegova največja strast v otroštvu? Sladoled. In danes? “Po tehtnem premisleku … še vedno sladoled.”
“Business” in svet AI-ja
Če bi danes začel nov startup, bi se podal v “dolgočasen biznis” – nekaj fizičnega, kar je povezano z zdravim telesom in umom. Verjame, da bo digitalizacija le še naraščala, zato bodo fizične izkušnje postajale vse bolj dragocene.
Če bi šel v tipično “AI startup hype” smer, bi izbral nekaj z avtomatizacijo v ospredju, predvsem v panogah, ki so še danes slabo digitalizirane.
Matic pravi, da je AI velik “hajp” in pošteno zaslužen! Po njegovem smo morda že sredi “bubble” faze, ko balon hitro raste in lahko tudi poči. A to ne pomeni, da ne bo nastalo veliko dobrih stvari. AI odpira vrata novim priložnostim in inovacijam, ki bodo vplivale na naš vsakdan. Ostaja pa vprašanje, ali bomo res reševali prave probleme ali le ustvarjali bleščeče zgodbe brez vsebine.
Sam redno uporablja različna AI orodja, kot so Scribe, Granola, OrderVision (pri katerem je tudi sodeloval), GPT, Perplexity, Claude, Gemini, Soniox in OpusPro.
Naj hobi…padel
Njegov najljubši hobi je padel – šport, ki združuje rekreacijo, tekmovalnost in sprostitev. Ravno prava protiutež podjetniškemu tempu.
Knjige in podcasti, ki ga navdihujejo
Na področju prodaje Matica najbolj navdihujejo klasike, kot so How to Win Friends & Influence People, Never Split the Difference in vsebine iz Josh Braun B2B Sales Academy.
Z vidika podjetništva pa redno spremlja podcaste in knjige, kot so My First Million, Founders, Millionaire Fastlane, SPRINT in zgodba znamke NIKE (Shoe Dog).
Zakaj startupi pri prodaji pogosto “padejo” (in kako se temu izogniti)
Večina startupov se pri prodaji zatakne na enem zelo preprostem mestu – preprosto ne gredo dovolj “all in”. Zastavijo si vprašanja, kot so: kdo je naš prvi kupec? Kaj mu sploh prodamo? In zakaj še ni kliknil “kupi”? Vendar se pogosto zgodi, da so odgovore raje pustili v glavi, kot pa da bi se z njimi soočili v resničnem svetu.
Matic Kuselj pravi, da je prav soočenje z zavrnitvami zlata vredno – vsak “ne” je namreč nova lekcija, ki te pripelje korak bližje “da”. Zato priporočilo? Pojdi ven, naredi customer intervjuje, prodajaj tudi, če izdelek še ni popoln, in pridi domov s kupom resničnih povratnih informacij. Na koncu pa prilagodi svoj izdelek, pitch ali ciljnega kupca in glej, kako se začne zgodba o uspehu!
Za še več nasvetov, zgodb in navdiha o startupih, spremljaj naš blog in se naroči na naše e-novice!
